美联、世华、家家顺纷纷落子大亚湾

发表于 2013-9-17 08:57:59

　走出楼市阴霾的大亚湾，跃级式爆发的市场成为深圳品牌中介角逐的主战场。截至9月12日，家家顺、世华、美联物业先后在大亚湾开设分支机构，合力逐鹿二三级联动市场，即通过三级市场代理新房销售，业内透露，佣金高达6%-10%，远高过二手房销售。一份尚未公开的统计数据显示，目前大亚湾、惠阳楼市中，二三级联动销售人员超过3500人。

二三级市场联动佣金，占进驻中介总收入10%
9月12日下午，美联物业深圳及惠州区董事总经理江少杰，亮相大亚湾西区美联物业惠州分公司的开业现场，距离此处20分钟车程即是深圳地界。
这是美联物业在大亚湾区域的第一家地铺，该机构负责人徐进说，美联物业短时间内不会从事二手房交易，专注于二三级市场联动。这一说法得到江少杰的证实，他称大亚湾的成交以新房为主，所以短时间内做三级市场没有意义。
和美联物业惠州分公司相邻的是深圳世华地产的地铺。美联之前，来自深圳的家家顺、世华已经先行进驻大亚湾市场，也只从事二三级联动。徐进介绍，进入市场拓展最早的家家顺在惠阳、大亚湾从事二三级市场联动的工作人员超过2000人，公司6成精力即放在这里。
虽然徐的说法并未得到家家顺公司的确认，但拓展惠州大亚湾、惠阳的二三级联动市场已经成为这些中介眼中的香饽饽。
“在美联没有在惠州开设分公司之前，美联物业在大亚湾市场每月通过二三级市场联动至少可以卖出200余套房源，佣金业绩收益200- 300万元左右，中联、港置的市场份额都差不多，家家顺比其他中介多3成左右。”
徐进说，目前和美联合作的项目约有30多个，和家家顺合作的超过50个。江少杰称，二三级联动市场的佣金约占到美联物业总收入的10%左右，“在拓展二三级市场联动的公司基本都在这一比例上下。”
前8个月大亚湾成交2万多套，逾5000套来自二三级联动
超过4家深圳中介在惠阳、大亚湾从事二三级市场联动拓展，未来2年内这些中介的地铺会出现在大亚湾更多的地方，江少杰说。
大亚湾房协数据披露，截至8月底仅仅大亚湾市场成交房源超过2万套，成交面积约220万平方米，这一数字是惠阳的3倍，这一数据接近惠城、仲恺两区1- 6月份23000余套的成交。在这2万套住宅成交的背后，按照大亚湾中联灿邦总经理陈江洪的说法，中介二三级联动市场所带来的成交占据4成以上，超过5000套，成交金额超过50亿元。
开发商支付佣金高达6 %- 10 %，若要快速回笼资金比例还更高
时至今日，联动成为了大亚湾6成以上中小开发商卖房的首选方式，8成以上的在售楼盘在寻求二三级市场联动销售。
大亚湾特殊的外向型市场，严重依赖深圳市场的现实，让占据8成市场的中小开发商无力承受高昂的市场推广成本，大亚湾某房企营销总监宋生在受访时说，二三级联动市场对开发商而言，是比较可控的营销方式，“预算可靠，按照约定成交完才拿佣金，这比不确定地在深圳推广要直接得多，500万的营销费用可能就是深圳主要路段的几块广告牌一个季度的费用，但还不知晓这些钱能带来多少实际的销售。”
陈江洪说，除了少量的开发商自身在深圳有比较强的品牌优势之外，其他的都依靠这种方式带来销售业绩，“点对点的营销方式，对于大亚湾的市场迅速走量起到了非常重要的作用，哪怕付出的佣金比较高。”
二三级联动市场佣金的比例介于6%-10%之间，如果有快速回笼资金的压力这个比例可能会更高，但都是在成交之后再支付佣金，所以对开发商而言，也没有太大压力，这也是更多的开发商寻求二三级市场联动的真实心态。

南都讯　记者蒋奇政

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