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众多的LED企业一直在激烈的市场竞争中寻找长期发展的空间，LED行业展会空前的火爆证明了LED企业大部分通过展会来实现自己的贸易销售从中建立销售渠道，发展经销商，还有部分企业直接面对工程，派出业务人员参加竞标活动。少数规模小的LED企业直接派出业务人员招揽工程。 南京喜勋LED节能灯公司在这里讨论一下LED的经营战略到底是什么?怎么做才能在LED，通过这个’桥梁’来影响和说服客户，实现品牌的逐步拓展。设计师的团队更可以拓展到家装设计、装饰公司等领域。 广州南京喜勋LED节能灯公司贸易有限公司所讲的金杯银杯不如消费者的口碑，金奖银奖不如消费者的褒奖，说到底，企业的产品质量，产品的附近值，艺术化、智能化的整体解决方案才是最终影响产品营销的关键，在此基础上做好渠道建设，不断关注和满足客户的需求，提供相应的解决方案才是赢得消费者青睐的支点。 广州南京喜勋LED节 低碳生活理念深入人心，LED光源备受青睐。苏州纳科显示技术有限公司董事长梁秉文发表了题为《LED光源如何才能进入通用照明市场》，对于LED光源技术与产品发展现状做了描述，对于LED光源性能、价格、和性价比与传统光源进行比较。指出尽管LED是新型光源，对于应用与传统市场和产品，几乎一定要经过传统的市场渠道，才有机会建立和通过新的渠道进入市场，精辟的观点引起来业界人士的广泛关注。 LED作为新的、最有潜力的光源，越来越引起人们的重视。LED从早期仅仅作为一只普通的指示小灯，用在像电视机、录音机等家电上，到今天被广泛地用作户外显示、交通信号、汽车尾灯和景观照明，以及正在开始的路灯照明和大尺寸LCD背光光源，经历了差不多20-30年的时间，其发展之迅速是有目共睹的。特别是LED在5-10年将进入通用照明市场的预期更是牵动了无数颗激动的心，有很多有志之士想在这方面有所贡献，或参与到这个历史的洪流当中。 首先我们来分析一下当今现阶段LED灯具的消费群体 LED现阶段主要客户从广义上讲一般分为工程用户和渠道商两种。民用和零售由于现阶段人们对LED的认识水平不够和用电量额小等原因暂时不定位为主要客户。 一般来说工程用户多为大型电力消耗用户，现阶段的工程用户一般为工厂，酒店，学校，医院，宾馆，超市，商场，物业，办公大楼，二十四小时连锁店等用户。在以往的情况下这些企业和部门在采购灯具的时候一般是通过竞标方式直接进行采购，多使用的是飞利浦，雷士等知名的节能灯品牌，或者甲方直接到灯具市场进行采购，在以后的更换过程中喜欢将采购方作为指定的节能灯供应商。从中我们可以看出消费者的消费心理。 1 消费者善于采购知名品牌，在工程用灯中质量是问题的关键，客户不愿因为低廉的价格导致灯具经常更换。所以在LED灯具中长寿命，不用经常更换称为LED的推广卖点，那么在LED的质保期限中必须要有竞争力，否则LED的优势就很难实现 2省电节能是客户的消费诉求点，大部分的工程负责人，尤其是国营和集体企业对LED的看重往往是省电节能这一块，而现今由于其LED价格高昂更换成本很大，所以工程用户在当今阶段多选用于部分区域的实验性更换，对于决定使用LED的大型客户，多采用竞标的形式获得。 由于LED企业的不断努力，现阶段的优势是部分工程用户已经对LED有一定的认识，并有相当一部分认可，随着LED的不断发展我相信这种趋势将会越来越明显。 | 
发表于 2014-3-21 13:09:15
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